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推出一個新產品時,不要問這個產品能比競爭對手好多少?而要問「這個產品能在哪個類別搶到第一」?

 

人家賣輕薄筆電, 你就該去賣電競筆電;
人家賣仕女唇膏,你就去賣棉花糖女孩專用唇膏;
人家賣超薄保險套,你就去賣正反可戴的保險套;
人家賣提神飲料,你就去賣喝了綠茶後藥效秒解秒睡的提神飲料;
人家賣韓國女性服飾品牌,你就去賣韓國分手後的女性專屬的服飾品牌;
人家賣男性潮牌,你就賣渣男專屬品牌(或肥宅專屬品牌:Superdry)

 

市面上的品牌太多了,人們對於「比較好的產品」沒什麼興趣,但對於率先問世的產品,總能抱持寬容嚐鮮的心態,並且將這樣的先發品牌烙印在腦海中。

 

行銷是認知戰,與產品或服務無關。我們不做更好的產品,只做能在某些類別第一出現的產品。