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價值,首先是想出來的,
接著是講出來的,
最後才是做出來的。

 

在腦海裡,必須深刻理解產品的價值、
團隊的價值、項目的價值,
對外才有底氣收服人才、說服夥伴。

 

在車庫裡的創業者,
一開始也是什麼都沒有,
看不到明天,靠著某種使命感,
也能創造出一些令VC不得不投的價值。

 

所以,價值的產生,
是一個自我對話、自我辯證的過程。
沒有這個過程,再多的資源都承接不來。

 

另一方面,對手的價值,也一直是浮動的。
很多時候,也只是紙老虎而已。

 

就算對手的資源十倍於你,
但,但你也要有這樣的信念:
第一、對方沒有你這樣的人才,光是這點,他先輸一半。
第二、對方沒有你這樣的團隊,光是這點,他又輸一半。
第三、對方沒有你這樣的思維,他錢再多,也只是賠得多、死得快而已。

 

當你有了這樣的思維辯證,
才有資格去駕馭十倍於對手的資源。
行銷是個燒錢的活動,但重點不是你有多少錢,
而是你怎麼花每一分錢、如何衡量每一分錢的價值。

 

行銷人是價值的定義者,
因此不會將別人口中的價值照單全收。

 

對方自我感覺良好的絕世珍品,
行銷人可以靠三言兩語將之解構,
找到對方的短處,提供解決方案,
創造合作機會。

 

客戶天馬行空的產品概念,
行銷人可以靠著創意溝通與媒體策略,
讓社群起舞、令粉絲掏錢,
成功完成眾籌。

 

尼采的名言,放在市場上也是管用的:
重估一切事物的價值。

 

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