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創業者、當老闆的都擅長去槓桿資源,這是關鍵的技能,也是生存之道。但做行銷,有時最忌諱到處槓桿。戰略要橫向連結,但戰術要集中火力、單點突破。

 

好比戰爭開打,八國聯軍聽起來聲勢浩蕩,令人生畏,這就是正確的槓桿;但進入戰術層次,叫士兵左手狙擊槍、右手散彈槍,兩手同時開槍,最後就是遠的跟近的敵人都打不到。一支部隊,同時進攻兩座城,最後就是兩座都攻不下來。

 

因為,行銷是心智戰爭、是單點突破、是少就是多、是一次只能講一件事、是越單純越好。

 

比如,一個電視廣告,裡面出現一堆產品、好幾個品牌,最後就是沒有一個品牌被記得;一支業配,說產品設計好、功能好、品質好、產地好、味道好、材質好,最後就是通通都不好。

 

娘娘的業配影片,以嘲諷的口吻,揶揄客戶所有想曝光的產品訊息,粉絲反而對產品更有興趣,甚至對廠商的胸襟與大氣比讚。這就是網紅行銷的價值。

 

我記得以前在媒體業寫廣編稿,客戶辦個活動,總是喜歡將優惠、折扣、抽獎、贈品、幾月生日可以怎樣一堆訊息塞進去,最後整篇文章密密麻麻,不要說讀者,連寫稿的編輯自己都看不懂活動在幹什麼。某些媒體,乾脆在廣編稿的標題直接加上(廣編)兩字,直接告訴大家:這種廢文不是我們寫的,是客戶花錢要我們刊的。

 

在行銷領域,什麼都想要,就是在跟錢過不去。因為會做很多沒效果的事。

 

行銷是眼球戰爭,在溝通時始終必須做單點突破。每一次溝通,都要聚焦最有價值的一件事,然後忍痛刪除那些次要的訊息。

 

消費者連自己的帳號密碼都不記得了,你為什麼期待他能記得你的品牌跟活動呢?