內文 :
最近緬甸有個外國電商客戶找上我們,
他們想請網紅拍4支業配影片,
但給的預算,只有行情的1/2。

 

還說如果第一支成效不好,第二支就不拍了。
又強調,KPI必須要保證導用戶、讚數、留言數。

 

業務經理跟我討論後,
一致認為對方是位盡職的行銷主管。
但由於太過盡職,只好請他另請高明了。
我們還很熱心地推薦了一些小網紅給他。

 

沒想到婉拒過後,對方隔日突然改口,
表示一切按照我們的報價走,
什麼KPI他都不要了,
反正堅持要合作就對了。

 

我就在思考,是什麼原因讓客戶有如此的轉變?
他如果不找網紅合作,會發生什麼事呢?
客戶在被我們婉拒後,他的心理歷程是什麼呢?

 

分析過後,
答案大概四個字:走投無路。

 

試想一下,一個小品牌,
在疫情期間能有什麼曝光的渠道?
100%就是線上廣告。

 

傳統的公司會怎麼做?
行銷計畫形成後,
會開始出廣告的素材,
然後採購媒體曝光的渠道。

 

換句話說,必須先找製作公司拍出一支廣告影片,
然後再把這支影片拿去媒體曝光。

 

在台灣,一支廣告影片動輒20-50萬起跳,
演員還未必是有名氣的。
好不容易拿到影片後,
很抱歉,你手上的影片叫做「孤島廣告」,
它沒有內建粉絲和流量,
你必須另外去採購媒體放送這支影片,
那又是另一筆更大的開銷了。

 

那如果不拍廣告影片,
直接去網路抓素材來投廣告呢?
很簡單,大媒體不會播,
然後在臉書轉換率極糟,
而且沒什麼效果。

 

那麼,找網紅拍廣告影片會發生什麼事?

 

從創意、平台、流量、粉絲一條龍通通搞定。

 

很多人沒有意識到:
網紅,本身是一個內建流量、自帶粉絲的製作公司!
網紅,就是一個擁有自己電影院的明星兼導演!
從內容、通路到流量,通通幫你打點好。

 

一支影片在網紅的粉專上線後,
動輒就是數十萬的觀看,
還有一大票信任他們的粉絲。
這些價值,
是傳統製作公司完全辦不到的,
除非你花兩次錢。

 

但與熱門網紅合作,
從影片製作到社群曝光,
從內容產製到線上通路,
以上全部幫你搞定,
這便是網紅的價值。

 

為什麼很多拍片的公司最近都在
賤價促銷?銷到見骨?
因為cp值跟網紅實在沒得比。

 

導演帶劇組搞出一支影片,
有創意,但沒平台、沒流量,
就等同沒價值。

 

反之,網紅在沙發前拍個短片,
有話題、有平台、有流量、有鐵粉,
而且還只收一次錢。
客戶自己又可以拿這個影片去投廣告。
這便是價值。

 

更可怕的是,網紅的創意,往往更接地氣。

 

不管在台灣或緬甸,
網紅向客戶收的錢,
多半只是拍攝、剪輯的成本,
但網紅本身的粉絲跟流量,
其實是半買半送給客戶的。

 

這些隱藏的價值,過去沒有人談,
但只要將網紅的業配費用
跟找製作公司拍廣告的費用比較一下,
很快就知道跟網紅合作,
CP值是非常高的。

 

如果是新品上市或新餐廳開幕,
找網紅絕對是最省時省力的做法!

 

我們最近合作的網紅夥伴也增加了不少,
彼此的流量串接在一起,
反而能用更精實的預算幫客戶創造更大的品牌聲量。

 

在數位行銷當道的年代,
網紅即是流量的樞紐。
若沒有連結上,
往往會燒更多的錢。
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註:我這裡講的網紅,是要有影像製作能力的。
線上酒店那種先不算喔XD