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#行銷大屠殺

 

好的行銷,就是戰爭還沒開打,內心就深知已經贏了。一旦槍聲響起,基本上是一場輾壓式的屠殺,而不是打仗。

 

想要屠殺敵人,就必須在行銷策略上取得關鍵優勢。撇開商業策略不談,在行銷策略上,好的口號、好的視覺、好的定位、好的技術,一切能夠在戰爭開打前佔據市場和人們心智的手段,都算是好的策略。

 

在策略擬定階段,若沒有將資源調度盤整到令人嘴角上揚、露出邪笑,基本上都不算理想的行銷策略。好的行銷策略,始終都是:還沒開打,已經贏了。

 

一些實操取向的人會主張,先開打,取得數據後再調整,其實風險還是很大。理由很簡單,這種戰爭一開打,死的都是基層行銷人員,尤其是業務。整場戰爭就會進入到行銷肉搏戰的階段。屆時,整個部門的壓力都會很大,重點是,外在的失利,會引發內在矛盾。到時夥伴怎麼死的,通通都能預見,真的是可憐吶。

#行銷肉搏戰

 

行銷肉搏戰,就是在策略上沒有優勢,或者根本失勢,最後就必須靠廣告投手、靠業務人員、靠小編下海在那邊打肉搏戰。看不見策略的老闆,就常常會去罵小編、罵業務、罵廣告投手,但殊不知是自己疏於行銷策略。

 

大家常說取得數據、驗證市場。這說法只對一半,因為要取得的是「有價值」的數據。如果我已經知道前方一片雷區,都還沒有派人去掃雷,這時叫地面部隊挺進,能取得什麼數據?不就是基層人員陣亡、傷亡的數據嗎?

 

行銷策略的研擬,就是要避免業務人員和行銷人員陷入肉搏戰。基層人員是很辛苦的,要想辦法讓他們趾高氣昂地去掃蕩敵人,而不是低聲下氣地在跟敵人廝殺。

 

不要放過任何一個能在開戰前就幹掉敵人的方法。