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直銷的商業模式不出兩件事:賣產品/服務、找下線。

 

常理來看,一定是產品好、產品好賣,這樣才好找下線。所以稱職的直銷人員,不只是要對產品有熱情,也要對產品的行銷與銷售模式,有一定程度的理解,這樣才有能力去輔導下線。

 

所以,如果你碰到的直銷人員,一開始願意提供你試用品、願意花時間解說這個產品在市場上的優勢,基本上都是好的直銷人員。你也可以從他們身上學到不少東西。

 

有問題的,就是將「拉人」當作第一要務的直銷。

 

這種直銷對產品無感、對市場沒研究,只把心力放在拉人入會上面。這不用想,龐氏騙局,必死無疑。

 

再多的會員,若產品不賣,那唯一的路就是將直銷人員從「銷售者」變成「消費者」。原本下線跟著你是要賺錢的,最後變成得花錢認養產品。

 

這樣的直銷,賣的不是產品,而是朋友。

 

之前就有一個朋友向我介紹一項產品,其實我覺得產品還算有意思。於是就說,我正好是做行銷的,可以討論一下產品、需求、市場的細節。沒想到他興致缺缺,一直說推薦給朋友,請他們每個月都買一些就行了。

 

「那你產品的使用場景、需求週期都沒有釐清,到底要推薦什麼?不管是親朋好友或消費者,只要他不清楚產品的價值,這東西就是垃圾!」

 

很多人對直銷反感,但如果碰到的直銷人員是願意心思在產品上的,願意無償讓你試用的、基本上都是敬業的人員。從行銷的角度來看,每個產品都有價值,只要將這個價值賣給聽得進去的人,這模式就能成立。

 

帶著開放的心胸了解直銷產品,碰到只想拉人的,就拉黑吧。